開發準備工作
1.了解賣方需求:(1)價格….到底要賣多少錢?
(2)時間….需要花多少時間去處理掉?
(3)安全….交給我們公司賣的安全性?
2.掌握賣方心態:1.自信.誠懇…..自信心建立不可謂縮 誠懇讓屋主放心
2.售屋動機……了解結婚.換屋.投資.移民.解決經濟….
3.專業知識…….仲介人員專業知識很重要..商圈.稅金
3.主商圈之了解:1.特性….住宅?商業區?混合?
2.分類….做何用途用?
4.區域行情建立:1.分類了解…..住家 店面 商用分類
2.建立檔案…..收集廣告.網站.資訊媒體收集資訊和分類建檔
5.開發流程和方式:1.老客戶…明確要賣的客戶
2.電話簿….陌生開發..請問X先生有沒有購屋置產打算?或處置房地產打算?
3.房地產版廣告….報紙.分類廣告
4.印製 DM:再不同商圈設計開發DM….目前公司有現成買方急尋本區房屋如有願意割愛請與我聯繫
5.紅紙條:公佈欄 或房屋貼售
6.區域性開發:名片+DM..去拜訪區域性客戶
7.大樓管理員:佈樁..多認識管理員
8.親戚朋友:要買屋賣屋會主動告知
9.街頭布條:掃街看到賣屋的資訊
10.同行反開發:大售….把地址抄回來調閱謄本找屋主
11.佈樁:人脈.鄰長.雜貨店.超商.保全….
12. 掃街:老舊房屋.空屋…
13.來電.店客戶
14.網路開發:目前資訊發達e化...有不少自售網站可以收集屋主資訊.例:591.自售康達...
開發步驟:
1.了解商圈2.收集資訊3.建立檔案4.勤於拜訪5.追蹤複訪6完成委託
勘查物件
1.產權調查…..保障交易的安全性
2.都市計畫…..生活結構.商圈.交通動線.未來發展性.公共設施
3.相關法規…..不動產經濟條款.服務費收取標準.建築法規….
★仲介沒有秘訣 只有 服務+專業...再來就是您ㄉ行動力(勤勞),
預祝您 可以成功喔!!仲介不分老手新手只有肯不肯努力之分!!
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